2024年1月18日,兔寶寶裝飾材料2024年戰略合作經營年會在德清國際會展中心隆重召開。回首過去的2020至2023年,兔寶寶在面對疫情等外部風險時憑借沉著冷靜的應對策略,穩中求進,成功應對挑戰,堅守初心、持續創新,為行業樹立了典范。

易裝作為兔寶寶業務板塊的重要組成部分,自2017年創立以來已邁入了第七個年頭。以專業的定制服務為支點,易裝為廣大消費者打造理想家,積累了卓越的聲譽。在本次年會中,我們有幸邀請到德華兔寶寶裝飾材料易裝運營公司總經理嚴謹以及易裝優秀經銷商張世杰,與我們分享易裝迅速崛起的核心優勢,共同展望未來的發展藍圖。

左:易裝渠道優秀經銷商-張世杰

右:德華兔寶寶裝飾材料易裝運營公司總經理-嚴謹

變革中的新時代,易裝定制2024正式啟航

記者:易裝是兔寶寶業務板塊當中非常重要的一部分,從2017年成立至今已經走過了7年,您認為易裝在這個行業中有哪些獨特的競爭優勢?

嚴謹:我認為易裝的競爭優勢核心有幾點。第·一是品牌優勢。兔寶寶在板材行業根植已久,擁有32年的品牌歷史。易裝作為兔寶寶的重要板塊,也受到了消費者的信任,品牌自帶流量,也為易裝加盟商提供了強有力的背書。

第二是渠道優勢。兔寶寶在全國擁有三千多家門店,這為經銷商提供了廣闊的業務拓展空間,形成了有力的渠道助推。

第三是文化力,隨著時間的推移**代兔寶寶人已經漸漸老去,他們的二代逐漸加入到團隊中來,公司文化得到很好的傳承,也為易裝注入了更多的創新和活力。

第四是產品力,商業回歸到本質就是產品,易裝產品與市面上的板材有明顯差異,目前主流的定制品牌大部分都是用顆粒板,易裝板材以實木為主,注重品質與環保性。

第五是商業模式差異化。易裝是去中心化商業模式,以屬地化的生產+運營為核心,與傳統以工廠為中心輻射全國的模式有明顯區別,通過整合全國優秀供應商的資源、加工資源以及我們的門店,三股力量加在一起提高了屬地化運營的效率。

記者:如果用一個詞總結兔寶寶易裝的2023年您會用哪個詞?為什么?

嚴謹:我覺得是“變革”,因為在2023年疫情開放以后,整個市場的反應與我們原來的預期有很大的偏差,所有的行業都很卷,在這樣一個充滿不確定因素的市場環境當中,我覺得只有變革才能做好市場,才能在競爭激烈的市場中取得成功。

記者:在新的一年到來之際,您對兔寶寶易裝定制未來的發展有什么美好的期望?您認為2024年易裝定制運營的目標和重點是什么?

嚴謹:2024年是易裝獨立運營的元年,我們希望能夠更專業化、規范化、市場化地運營易裝,為易裝真正向定制行業邁進奠定堅實的基礎。我們將重點在以下幾個方面建設和完善公司體系,更好地賦能易裝經銷商。

**,我們將注重團隊建設和管理體系的搭建,以確保公司有一個高效協同的工作環境。其次,我們計劃擴展產品類別,特別是推出門墻柜一體化和整家定制服務,以滿足不同客戶的需求。

在管理方面,我們將強調規范化管理,包括市場激活、門店激活,以及優化淘汰。在運營層面,我們將加強團隊建設,實施點對點服務,并建立區域責任制。我們計劃通過增商、扶商、換商與店面翻新,提升運營水平,通過培訓和活動,推動新零售的發展,加強對終端的賦能。**后,我們將全面拓展銷售渠道,包括零售、裝企和新零售,以更好地覆蓋不同消費者群體。

演繹定制未來,易裝全新定制體驗即將來襲

記者:作為兔寶寶易裝的經銷商,您認為其在產品質量和品牌力方面有哪些優勢?

張世杰:兔寶寶易裝的產品主要以實木芯的定制為主。在產品搭配上,柜體門板的一體化、門墻柜的一體化,乃至整家的墻面地面,易裝都提供了整體的解決方案。易裝的產品競爭力相對較強,靈活性高,更具性價比。

記者:作為優秀經銷商代表,您認為在合作中取得成功的主要因素是什么?有沒有一些經驗可以提供?

張世杰:成功的關鍵在于多次總結經驗,并確保團隊專業化。服務需要持續不斷的升級,整體交付率要保持高水平等等。

記者:即將迎來新的一年,您對兔寶寶易裝未來的發展有哪些期望或建議?

張世杰:兔寶寶對易裝定制做了三年的業務規劃,并對易裝模式全面升級,使其真正發展成為易裝定制。這標志著我們易裝將全面對標整個定制領域,實現更高水平的標準化和規范化。

兔寶寶裝飾材料2024年戰略合作經營年會圓滿落幕,也標志著易裝定制正式啟航。2024年,易裝將獨立運營,著力團隊建設、產品創新、規范管理、強化運營以及渠道拓展,期盼易裝在未來能夠成為更多理想家的締造者,創造更多行業的可能性。